{"id":2945,"date":"2019-07-19T22:44:17","date_gmt":"2019-07-19T22:44:17","guid":{"rendered":"https:\/\/ippv.com.br\/coach\/?p=2945"},"modified":"2019-11-08T18:50:38","modified_gmt":"2019-11-08T18:50:38","slug":"como-trabalhar-com-alguem-que-pensa-sempre-ter-certeza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ippv.com.br\/coach\/como-trabalhar-com-alguem-que-pensa-sempre-ter-certeza\/","title":{"rendered":"Trabalhando Com Algu\u00e9m Que Pensa Sempre Ter Certeza"},"content":{"rendered":"\n<p>Recentemente assistimos a um debate acalorado entre nosso cliente e dois de seus subordinados diretos. Nosso cliente, l\u00edder respons\u00e1vel por uma divis\u00e3o de US$ 350 milh\u00f5es, e um dos subordinados diretos, o chefe de marketing, estavam prontos para estender uma oferta a um candidato a um novo cargo: VP de an\u00e1lise. Mas a chefe de RH estava convencida de certeza de que eles tinham o candidato errado. Seu racioc\u00ednio, expresso com convic\u00e7\u00e3o inflex\u00edvel, era de que o candidato n\u00e3o atendia \u00e0 dimens\u00e3o de &#8220;adaptabilidade&#8221; do perfil de contrata\u00e7\u00e3o, o que, para ela, era um fator decisivo. A l\u00edder e a chefe de marketing sentiram que, embora essa candidata fosse reconhecidamente imperfeita, ela era a melhor que eles tinham visto dos quase 40 entrevistados e estavam dispostos a conviver com seus d\u00e9ficits. Depois de v\u00e1rias rodadas de discuss\u00e3o, o l\u00edder de RH jogou o trunfo final e disse: \u201cOlha, voc\u00ea queira meu conhecimento ou n\u00e3o. Voc\u00ea me fez sua chefe de RH, e se voc\u00ea n\u00e3o vai seguir meu conselho, ent\u00e3o por que voc\u00ea me deu esse emprego?&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma conversa\nparticular, nosso cliente expressou sua frustra\u00e7\u00e3o. \u201cEla joga aquela carta no\nminuto em que ela teme n\u00e3o conseguir o que quer. Ela \u00e9 inteligente e eu\nvalorizo o conselho dela, mas ela precisa estar certa em todas as decis\u00f5es.\nComo seu chefe, agora sinto que estou em uma situa\u00e7\u00e3o sem vit\u00f3ria. Se eu n\u00e3o\naceitar o conselho dela, ela se sente marginalizada. Se eu seguir o conselho\ndela, refor\u00e7arei o comportamento que n\u00e3o quero que seja usado por minha equipe\npara influenciar as decis\u00f5es do jeito deles.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Sua situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9\nincomum. Muitas pessoas sofrem de &#8220;certeza cr\u00f3nica&#8221; em quest\u00f5es para\nas quais n\u00e3o existe uma resposta perfeita. Aqui est\u00e3o tr\u00eas maneiras pelas quais\nos l\u00edderes receberam uma certeza cr\u00f3nica para ajudar a si mesmos e aos outros a\nampliar sua perspectiva &#8211; e ter conversas mais produtivas.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fique atr\u00e1s das origens da certeza cr\u00f3nica. Os vieses cognitivos v\u00eam em muitas formas e, muitas vezes, fundamentam os pontos de vista dogm\u00e1ticos. Na situa\u00e7\u00e3o de nossos clientes, a rec\u00e9m-nomeada l\u00edder de RH tinha um vi\u00e9s de excesso de confian\u00e7a porque em seu trabalho anterior ela tinha um hist\u00f3rico de grandes decis\u00f5es de contrata\u00e7\u00e3o. Sua confian\u00e7a estava chegando, n\u00e3o de um lugar de defesa ou de postura, mas de seu desejo de repetir o sucesso do passado. Quando voc\u00ea ou algu\u00e9m que voc\u00ea gerencia vivencia uma certeza cr\u00f3nica, \u00e9 importante descobrir quais vieses podem estar em jogo. A certeza firme est\u00e1 sempre enraizada em cren\u00e7as profundamente arraigadas,      mas muitas vezes inconscientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Resista \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o\nde escalar os argumentos de duelo at\u00e9 que algu\u00e9m prevale\u00e7a. Desacelere as\ncoisas para ver o que realmente est\u00e1 acontecendo. N\u00e3o importa o qu\u00e3o estranhos\nseus pontos de vista pare\u00e7am, aborde a conversa como se houvesse alguma\nlegitimidade para eles. Se a certeza deles representar um padr\u00e3o, n\u00e3o tente\nabord\u00e1-lo durante uma discuss\u00e3o sobre um problema espec\u00edfico. Em vez disso,\nagende uma conversa em separado para resolver sua preocupa\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea pode dizer\nalgo como: \u201cSempre que nos encontramos em lados diferentes de uma quest\u00e3o,\nsinto como se voc\u00ea afirmasse seus pontos de vista com uma for\u00e7a t\u00e3o inflex\u00edvel\nque eu queira desligar ou dispensar sua confian\u00e7a. Me ajudaria a saber que\nminhas opini\u00f5es estavam sendo consideradas, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o concordasse\ncomigo.\u201d<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Considere como sua organiza\u00e7\u00e3o pode incentivar a certeza. A certeza cr\u00f3nica n\u00e3o \u00e9 apenas uma quest\u00e3o individual. Os psic\u00f3logos costumam usar a teoria PIE (Person In Environment, Pessoa no Meio Ambiente) para entender as lutas sociais individuais no contexto dos ambientes que as moldam. Sua cultura valoriza convic\u00e7\u00f5es assertivas? A tomada de decis\u00e3o \u00e9 percebida como competitiva? As pessoas acham que parecer incerto sobre suas opini\u00f5es ser\u00e1 percebido como fraco? Em certas situa\u00e7\u00f5es, como conversas em torno de planejamento      estrat\u00e9gico, or\u00e7amento e gerenciamento de talentos, em que as pessoas percebem que h\u00e1 muito risco, a necessidade de aparecer com certeza torna-se uma quest\u00e3o de sobreviv\u00eancia. Pesquisas em locais de trabalho competitivos mostram que, quando as pessoas se sentem ansiosas em rela\u00e7\u00e3o aos processos competitivos, \u00e9 mais prov\u00e1vel que elas se comportem de forma anti\u00e9tica &#8211; incluindo argumentos embelezadores para conseguir o que querem.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para evitar a\ninstitucionaliza\u00e7\u00e3o da certeza como a abordagem preferida para articular pontos\nde vista ou solicita\u00e7\u00f5es, pe\u00e7a \u00e0s pessoas para se reunirem com pr\u00f3s e contras\nem quest\u00f5es. E fa\u00e7a disso uma rotina para que os outros membros da equipe\ntenham opini\u00f5es diferentes ao tomar decis\u00f5es. Abordagens como essas normalizam\na necessidade de as pessoas se auto-regularem, equilibrando a confian\u00e7a em suas\nvis\u00f5es sem o dogma da certeza.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Reconhe\u00e7a se a certeza dos  outros o torna resistente. Para alguns, as convic\u00e7\u00f5es dos outros podem parecer amea\u00e7adoras para nossas pr\u00f3prias opini\u00f5es e valores. O vi\u00e9s de confirma\u00e7\u00e3o nos leva a filtrar pontos de vista desconcertantes, ent\u00e3o quando somos for\u00e7ados a lidar com as diferen\u00e7as, n\u00f3s naturalmente resistimos. Podemos nos tornar excessivamente defensivos, ou retirados, descartando informa\u00e7\u00f5es que podem ser muito importantes. Observamos um cliente, vamos cham\u00e1-lo de Mike, fazendo uma apresenta\u00e7\u00e3o para seu chefe e      colegas com o objetivo de confirmar seu significativo aumento no      or\u00e7amento. Um de seus colegas, algu\u00e9m com quem ele teve um relacionamento contencioso, levantou cr\u00edticas leg\u00edtimas sobre o tamanho do aumento, dada uma quest\u00e3o recente de qualidade do produto. Como Mike estava predisposto a acreditar em qualquer coisa que este colega dissesse estar mal motivada, encerrou a conversa. Mas sua resposta excessivamente defensiva saiu pela culatra e levou seu chefe a adiar a aprova\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento para &#8220;mais considera\u00e7\u00f5es&#8221;. Se Mike tivesse envolvido as preocupa\u00e7\u00f5es de seu colega, ele poderia ter negociado uma aprova\u00e7\u00e3o com conting\u00eancias que o teriam permitido prosseguir.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com tanta \u00eanfase nos\ndias de hoje ao falar, precisamos aprender a temperar nossas vozes ouvindo,\nespecialmente ao tomar decis\u00f5es importantes para as quais existem op\u00e7\u00f5es\nconflitantes. Lembre-se de que falar \u201csua\u201d verdade \u00e9 muito diferente de falar\n\u201ca\u201d verdade. Alguns temem que ouvir afirme o ponto de vista do outro. Em vez\ndisso, \u00e9 ao escutar que os outros come\u00e7am a se sentir seguros o suficiente para\nafrouxar seu dom\u00ednio sobre convic\u00e7\u00f5es fortemente mantidas. Nunca envergonhe,\ntorne-se desdenhoso ou aumente com o contra-dogma. \u00c9 atrav\u00e9s da escuta que voc\u00ea\nestabelecer\u00e1 a confian\u00e7a e a seguran\u00e7a necess\u00e1rias para examinar de forma\nprodutiva pontos de vista diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode n\u00e3o haver\nmaneira de reconciliar totalmente os pontos de vista contradit\u00f3rios. E pode ser\nque aqueles que est\u00e3o cronicamente certos descartem as suas opini\u00f5es como\nirracionais e seu comportamento como defensivo &#8211; esse \u00e9 o fardo da lideran\u00e7a.\nNo entanto, se conseguirmos desacelerar nossas pr\u00f3prias rea\u00e7\u00f5es e considerar as\nraz\u00f5es da nossa pr\u00f3pria e da certeza cr\u00f4nica dos outros, poderemos erradicar\nseu impacto negativo e encontrar o terreno comum oculto em todas as diferen\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p style=\"text-align:center\">Artigo Traduzido da <a href=\"https:\/\/hbr.org\">Harvard Business Review<\/a>. Fonte Original: <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2019\/06\/how-to-work-with-someone-who-thinks-theyre-always-right\">https:\/\/hbr.org\/2019\/06\/how-to-work-with-someone-who-thinks-theyre-always-right<\/a><\/p>\n\n\n<p><!--EndFragment--><\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saiba como usar \u00e0 seu favor as pessoas com &#8220;certeza cr\u00f4nica&#8221;, achando que est\u00e3o sempre certas, ampliando sua perspectiva e gerando conversas produtivas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2946,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[61,59],"tags":[186,183],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v22.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Trabalhando Com Algu\u00e9m Que Pensa Sempre Ter Certeza - Blog PPV<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como usar \u00e0 seu favor as pessoas com &quot;certeza cr\u00f4nica&quot;, achando que est\u00e3o sempre certas, ampliando sua perspectiva e gerando conversas produtivas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ippv.com.br\/coach\/como-trabalhar-com-alguem-que-pensa-sempre-ter-certeza\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Trabalhando Com Algu\u00e9m Que Pensa Sempre Ter Certeza - 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