A colabora\u00e7\u00e3o com o parceiro certo pode ser a chave para desbloquear resultados que nenhum de voc\u00eas poderia obter por conta pr\u00f3pria. Mas pode ser um desafio convencer algu\u00e9m a colaborar com voc\u00ea, especialmente se voc\u00ea n\u00e3o os conhece bem, se h\u00e1 um diferencial de poder (real ou percebido) em seu relacionamento, ou se voc\u00ea est\u00e1 nervoso em pedir ajuda. Ent\u00e3o, o que \u00e9 necess\u00e1rio para convencer um parceiro em potencial relutante?<\/p>\n\n\n\n
Se ele for um amigo ou algu\u00e9m que lhe deve um favor, voc\u00ea pode alavancar seu relacionamento existente para persuadi-lo a ajud\u00e1-lo. Claro, isso n\u00e3o significa pression\u00e1-los com uma “oferta que eles n\u00e3o podem recusar” ao estilo da m\u00e1fia – mas a conex\u00e3o pessoal e as normas sociais em torno da reciprocidade significam que, contanto que voc\u00ea pe\u00e7a a ajuda deles de maneira clara e direta, eles provavelmente estar\u00e3o bastante abertos para trabalhar com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
Mas se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um relacionamento forte e pr\u00e9-existente, voc\u00ea ter\u00e1 que confiar em uma demonstra\u00e7\u00e3o racional de que uma parceria seria mutuamente ben\u00e9fica. Isso significa considerar cuidadosamente a perspectiva deles e destacar exatamente o que voc\u00ea tem a oferecer a eles. Por exemplo, se voc\u00ea quer convencer uma celebridade a falar para uma aula acad\u00eamica que voc\u00ea ministra, pode n\u00e3o ter or\u00e7amento para pagar uma palestra – mas o engajamento pode ser apresentado a ela como uma chance de ser vista com mais seriedade, o que eles tamb\u00e9m podem achar valioso.<\/p>\n\n\n\n
Atrav\u00e9s da minha experi\u00eancia aconselhando clientes e colaborando em v\u00e1rios compromissos de consultoria, artigos e at\u00e9 mesmo investimentos na Broadway, descobri que existem seis tipos de “capital de colabora\u00e7\u00e3o” que podem ajud\u00e1-lo a convencer algu\u00e9m a colaborar com voc\u00ea. Se voc\u00ea puder oferecer uma (ou idealmente v\u00e1rias) das seguintes formas de capital – e articular claramente como isso ajudar\u00e1 voc\u00ea e seu colega a alcan\u00e7ar seu objetivo comum – voc\u00ea ter\u00e1 muito mais probabilidade de t\u00ea-los a bordo.<\/p>\n\n\n\n
1. Compensa\u00e7\u00e3o de Capital<\/strong><\/p>\n\n\n\n Esta \u00e9 uma lei quase universal: se for voc\u00ea quem est\u00e1 sugerindo a parceria, provavelmente precisar\u00e1 fazer a maior parte do trabalho. Especialmente se o seu parceiro em potencial tiver mais poder ou status do que voc\u00ea, o trabalho extra \u00e9 provavelmente uma troca justa – afinal, a colabora\u00e7\u00e3o provavelmente lhe proporcionar\u00e1 oportunidades \u00e0s quais voc\u00ea nunca teria acesso por conta pr\u00f3pria, n\u00e3o importa o quanto voc\u00ea possa estar disposto a trabalhar. Al\u00e9m disso, uma vez que foi voc\u00ea quem iniciou o projeto, provavelmente est\u00e1 mais motivado para faz\u00ea-lo acontecer. Esteja preparado para escrever o livro inteiro (e fazer com que eles pesem nas edi\u00e7\u00f5es), configurar todas as reuni\u00f5es e log\u00edstica (e fazer com que eles saltem de p\u00e1ra-quedas no final para fechar o neg\u00f3cio) e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n 2. Conhecimento do Assunto<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea fez uma pesquisa aprofundada ou tem profundo conhecimento no assunto, isso pode tornar sua colabora\u00e7\u00e3o proposta particularmente atraente. Por exemplo, muitas vezes sou questionado sobre a colabora\u00e7\u00e3o em artigos – mas tomei nota quando meu colaborador agora frequente, David Lancefield, me procurou no ano passado. Ele explicou que conduziu uma pesquisa \u00fanica e exaustiva sobre como as startups est\u00e3o trazendo a IA para o campo de coaching executivo e que estava interessado em trabalhar juntos para transformar essa pesquisa em um artigo. Dado o meu forte interesse no t\u00f3pico, a oferta era atraente – eu poderia trazer minha experi\u00eancia em sintetizar e apresentar dados de forma eficaz para um p\u00fablico empresarial, enquanto a pesquisa de David forneceu informa\u00e7\u00f5es valiosas que eu n\u00e3o teria acesso por conta pr\u00f3pria. Aceitei sua oferta e acabamos desenvolvendo este artigo da HBR (junto com outro colega, Dan Cable).<\/p>\n\n\n\n 3. Processar Conhecimento<\/strong><\/p>\n\n\n\n Muitas vezes voc\u00ea pode se tornar inestim\u00e1vel se compreender um processo que outra pessoa – mesmo algu\u00e9m muito talentoso – n\u00e3o tem ideia de como fazer. Um exemplo cl\u00e1ssico pode ser um executivo j\u00fanior mostrando a seu chefe como postar no Instagram, TikTok ou outros canais sociais. No in\u00edcio deste ano, minha colega Alisa Cohn compartilhou uma \u00f3tima ideia comigo: ela queria come\u00e7ar uma comunidade online de membros para coaches executivos e consultores, com foco no neg\u00f3cio de coaching e como gerar receita. Ela tinha o conhecimento do assunto para lan\u00e7ar o projeto solo – mas n\u00e3o tinha experi\u00eancia com a constru\u00e7\u00e3o de comunidades online, por isso n\u00e3o tinha certeza sobre como configurar o back-end (site, mecanismos de vendas, etc.). Como passei anos focado na cria\u00e7\u00e3o de cursos online, sugeri uma parceria, com a qual ela concordou prontamente – e lan\u00e7aremos no pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n\n\n\n 4. Conex\u00f5es<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea \u00e9 um CEO ou um autor de best-seller, \u00e9 prov\u00e1vel que tenha uma rede robusta \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o, mas h\u00e1 muitas ocasi\u00f5es em que a rede de qualquer pessoa pode se tornar excepcionalmente valiosa. Por exemplo, se voc\u00ea \u00e9 da gera\u00e7\u00e3o X e sua empresa se interessa por marketing para o grupo demogr\u00e1fico “m\u00e3es da gera\u00e7\u00e3o X”, suas conex\u00f5es podem se tornar cr\u00edticas para preencher seus grupos de foco e testar novas mensagens, dando-lhe uma oportunidade potencial de colaborar com executivos seniores que caso contr\u00e1rio, pode estar fora de alcance. Da mesma forma, se voc\u00ea costumava trabalhar em uma empresa para a qual sua nova empresa quer lan\u00e7ar um argumento de venda, seu conhecimento da cultura e da pol\u00edtica dela pode torn\u00e1-lo um colaborador interno altamente valorizado.<\/p>\n\n\n\n 5. Acesso a Financiamento<\/strong><\/p>\n\n\n\n O financiamento pode assumir v\u00e1rias formas. Os produtores muitas vezes conseguem a oportunidade de trabalhar com dramaturgos ou diretores proeminentes porque concordam em colocar o dinheiro em seu pr\u00f3ximo programa. Da mesma forma, investidores anjo ou VCs frequentemente colaboram com fundadores de startups de sucesso quando eles financiam suas empresas. Mas o acesso direto ao dinheiro n\u00e3o \u00e9 a \u00fanica maneira de alavancar fundos para convencer um parceiro em potencial a trabalhar com voc\u00ea. Uma varia\u00e7\u00e3o que \u00e9 mais acess\u00edvel para muitos profissionais \u00e9 simplesmente ter um acordo “na bolsa” antes de abordar um potencial colaborador. Para muitos projetos, a parte dif\u00edcil \u00e9 conseguir o neg\u00f3cio – ent\u00e3o, se voc\u00ea j\u00e1 tem um acordo combinado com termos claros (ou seja, “a IBM vai nos pagar uma quantia X por workshop e voc\u00ea receber\u00e1 Y por cento disso”), \u00e9 surpreendentemente f\u00e1cil conseguir um sim.<\/p>\n\n\n\n Para lhe dar uma ideia do que n\u00e3o deve ser feito, certa vez uma colega prop\u00f4s que eu viajasse at\u00e9 seu estado para conduzir um workshop de inscri\u00e7\u00e3o aberta com ela, sem qualquer canal de neg\u00f3cios percept\u00edvel ou plano de marketing para preencher as vagas. O evento em si pode ter sido interessante, mas parecia mais uma ilus\u00e3o do que uma proposta real, ent\u00e3o recusei – ao passo que se ela j\u00e1 tivesse um cliente corporativo a bordo, eu provavelmente teria concordado.<\/p>\n\n\n\n 6. Imagem<\/strong><\/p>\n\n\n\n A forma como uma pessoa \u00e9 vista \u00e9 muitas vezes o motivo pelo qual voc\u00ea est\u00e1 se aproximando dela para uma colabora\u00e7\u00e3o: se ela for bem conhecida e respeitada, voc\u00ea pode tentar colaborar com ela na esperan\u00e7a de que sua estatura ajude seu projeto a ter sucesso. Mas isso pode realmente acontecer em ambos os sentidos. Mesmo se voc\u00ea for o parceiro j\u00fanior na equa\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode ter mais a oferecer do que voc\u00ea pode imaginar quando se trata de polir a imagem de um colaborador em potencial.<\/p>\n\n\n\n Em muitos casos, embora a colabora\u00e7\u00e3o possa permitir que o colega mais novo alcance uma medida de gravidade, o colega mais velho ganha reconhecimento entre um novo p\u00fablico e uma parcela de “modernidade” – pense em colabora\u00e7\u00f5es entre m\u00fasicos mais velhos e a “pr\u00f3xima gera\u00e7\u00e3o, \u201dComo o de Tony Bennett e Lady Gaga em 2014. Da mesma forma, se voc\u00ea se estabeleceu em uma \u00e1rea de vanguarda (como m\u00eddia social, IA, mercados internacionais emergentes ou qualquer coisa vista como uma \u00e1rea de crescimento em sua empresa ), isso pode torn\u00e1-lo um parceiro mais atraente, mesmo para um colega de n\u00edvel s\u00eanior.<\/p>\n\n\n\n Quando bem feita, a colabora\u00e7\u00e3o \u00e9 uma ferramenta poderosa – uma fus\u00e3o de seus talentos \u00fanicos e os de seu parceiro para alcan\u00e7ar resultados valiosos. Mas, muitas vezes, mesmo os profissionais inteligentes deixam de compreender seu pr\u00f3prio valor e, portanto, n\u00e3o articulam uma proposta suficientemente atraente para seus futuros parceiros. Ao compreender o \u201ccapital de colabora\u00e7\u00e3o\u201d que voc\u00ea traz – e comunic\u00e1-lo com confian\u00e7a, sem cair na arrog\u00e2ncia – voc\u00ea tem muito mais chances de conquistar seu colega e estar no caminho certo para realizar grandes coisas juntos.<\/p>\n\n\n\n Artigo Traduzido da Harvard Business Review<\/a>. Fonte Original: https:\/\/hbr.org\/2020\/12\/6-ways-to-convince-someone-to-collaborate-with-you<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Voc\u00ea tem mais a oferecer do que imagina! Use isso a seu favor, com essas 6 maneiras de convencer algu\u00e9m a colaborar com voc\u00ea. Veja.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4743,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[340],"tags":[],"yoast_head":"\n