Meu cliente, vamos cham\u00e1-lo de Karl, estava lutando para motivar sua equipe. Karl parecia um tanto severo, mesmo quando sorria, e seu estilo de apresenta\u00e7\u00e3o nas reuni\u00f5es de equipe era cl\u00ednico e comedido. Cara a cara, Karl era conhecido por ser um bom ouvinte e chefe atencioso, mas em grandes f\u00f3runs, ele tendia a congelar, deixando de oferecer solu\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas ou dobrando a linha da empresa quando confrontado com perguntas complicadas em vez de perder tempo para compartilhar sua pr\u00f3pria perspectiva. O resultado? Seu p\u00fablico achava que ele era formal e carecia de autenticidade, e seus funcion\u00e1rios deram-lhe notas baixas por sua capacidade de inspirar.<\/p>\n\n\n\n
Antigamente, acreditava-se que eliminar as no\u00e7\u00f5es de si mesmo das apresenta\u00e7\u00f5es e regular as emo\u00e7\u00f5es a todo custo era a chave para ser visto como um l\u00edder eficaz. No entanto, est\u00e1 se tornando cada vez mais claro que, para inspirar as pessoas a segui-lo, compartilhar hist\u00f3rias pessoais com vulnerabilidade, humor e humildade permite que o p\u00fablico o veja como humano e, portanto, seja inspirado por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n
O motivo? Contar hist\u00f3rias pessoais ajuda a aumentar a confian\u00e7a nos relacionamentos. A pesquisa rastreia tr\u00eas impulsionadores principais da confian\u00e7a: autenticidade, l\u00f3gica e empatia. Temos a tend\u00eancia de confiar nas pessoas que acreditamos estar agindo como o verdadeiro eu e demonstrando empatia. Aumentar a realidade e a humanidade compartilhando hist\u00f3rias pessoais \u00e9 uma maneira poderosa de construir essa confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
Felizmente, conectar-se mais pessoalmente dessa forma \u00e9 uma habilidade ensin\u00e1vel. As quatro etapas a seguir o ajudar\u00e3o a adicionar humanidade \u00e0s suas apresenta\u00e7\u00f5es e aumentar a inspira\u00e7\u00e3o de sua equipe.<\/p>\n\n\n\n
Cultive suas tr\u00eas principais hist\u00f3rias sobre o fracasso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hist\u00f3rias de fracasso nos ajudam a relacionar, normalizar contratempos e criar intimidade. Quando terminam com uma li\u00e7\u00e3o de resili\u00eancia, estimulam o p\u00fablico a continuar. Karl assumiu o risco em sua reuni\u00e3o mais recente da equipe de lideran\u00e7a ao compartilhar um erro cr\u00edtico que cometeu na frente de um colega muito respeitado. Isso ajudou a normalizar a tomada de riscos e rendeu-lhe v\u00e1rias notas particulares de gratid\u00e3o por sua parte vulner\u00e1vel. Escreva suas tr\u00eas principais hist\u00f3rias de fracasso e pense em locais onde voc\u00ea poderia compartilh\u00e1-las com seguran\u00e7a nas pr\u00f3ximas semanas.<\/p>\n\n\n\n Incorpore vulnerabilidade em tempo real.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A pesquisa mostra que, quando pensamos nos l\u00edderes que dedicaram tempo para criar resson\u00e2ncia emocional conosco, nossos c\u00e9rebros mostram mais emo\u00e7\u00e3o positiva e conex\u00e3o social. Ao responder \u00e0s perguntas em tempo real, encontre maneiras r\u00e1pidas e f\u00e1ceis de inserir sua vulnerabilidade. Identifique suas declara\u00e7\u00f5es com frases como \u201cmeu sentimento \u00e9\u201d, \u201c\u00e9 assustador compartilhar isso\u201d ou \u201chesitei em apresentar isso\u201d – elas abrem a cortina sobre seu pensamento e constroem uma conex\u00e3o com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Compartilhe o que \u00e9 mais importante para voc\u00ea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Karl agora come\u00e7a suas reuni\u00f5es mensais com todos os funcion\u00e1rios com uma hist\u00f3ria pessoal sobre algo que o est\u00e1 impactando e que tamb\u00e9m se relaciona com o mundo mais amplo, eventos atuais ou neg\u00f3cios. Essas hist\u00f3rias nem sempre s\u00e3o positivas, mas ele tem recebido feedback sobre como elas s\u00e3o apreciadas e fazem as pessoas se sentirem pr\u00f3ximas a ele. Ao gastar alguns minutos antes do tempo para preparar sua hist\u00f3ria e fazer anota\u00e7\u00f5es, ele foi capaz de incorporar mais calor e autenticidade \u00e0s reuni\u00f5es que lidera.<\/p>\n\n\n\n Estude hist\u00f3rias inspiradoras de outras pessoas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Assista \u00e0s suas TED Talks favoritas e ou\u00e7a podcasts para coletar dicas sobre como estranhos poderosos e persuasivos compartilham hist\u00f3rias para inspirar. Quando voc\u00ea se sente mais conectado? O que o palestrante fez e compartilhou que ajudou a criar um sentimento de autenticidade e conex\u00e3o humana? Observe suas t\u00e9cnicas favoritas e pratique incorpor\u00e1-las em seu discurso di\u00e1rio para a pr\u00e1tica de baixo risco.<\/p>\n\n\n\n Ao incorporar uma narrativa mais pessoal em suas apresenta\u00e7\u00f5es, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de se conectar rapidamente com p\u00fablicos cada vez maiores para transmitir sua mensagem. \u00c0 medida que voc\u00ea se torna mais real, acess\u00edvel e inspirador, os resultados de neg\u00f3cios melhoram e as pessoas sentem que t\u00eam permiss\u00e3o para compartilhar suas pr\u00f3prias hist\u00f3rias. Depois de praticar suas novas t\u00e9cnicas por alguns meses, Karl recebeu feedback de que era visto como mais acess\u00edvel pelos membros mais novos da organiza\u00e7\u00e3o e que sua equipe se sentia mais conectada \u00e0 vis\u00e3o geral do grupo. Os l\u00edderes que tomam medidas para derrubar as paredes do estoicismo e permitem que o p\u00fablico veja o humano por tr\u00e1s de uma fachada focada nos neg\u00f3cios criar\u00e3o um melhor n\u00famero de seguidores.<\/p>\n\n\n\n