Ter a confian\u00e7a dos colegas \u00e9 a base do sucesso em qualquer local de trabalho. Sem ela, seus colegas podem hesitar em apoiar suas ideias e apoi\u00e1-lo. Confian\u00e7a – ou a falta dela – pode significar a diferen\u00e7a entre atingir seus objetivos e fracassar.<\/p>\n\n\n\n
Quando eu era analista na Ag\u00eancia Central de Intelig\u00eancia, escrevi avalia\u00e7\u00f5es anal\u00edticas para o presidente dos Estados Unidos e outros legisladores. Trabalhei ao lado de meus colegas na Diretoria de Opera\u00e7\u00f5es reunindo recursos de intelig\u00eancia e coletando informa\u00e7\u00f5es de interesse para os Estados Unidos, uma fun\u00e7\u00e3o na qual a confian\u00e7a \u00e9 parte integrante. Quando deixei a CIA para uma nova carreira em intelig\u00eancia de amea\u00e7as em uma grande empresa de tecnologia, aprendi na hora o qu\u00e3o instrumentais seriam as habilidades que aprendi na CIA, especialmente minha capacidade de construir confian\u00e7a. Como uma mulher que trabalhava no campo dominado por homens da Seguran\u00e7a da Informa\u00e7\u00e3o, muitas vezes experimentei ceticismo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s minhas credenciais. N\u00e3o ajudou o fato de eu ter vindo de uma carreira na qual n\u00e3o podia compartilhar muitos detalhes sobre minha experi\u00eancia profissional. Depois de v\u00e1rias reuni\u00f5es nas quais n\u00e3o ganhei muito impulso com minhas ideias, comecei a perceber que precisava mudar meu foco. Antes que eu pudesse alcan\u00e7ar meus objetivos, eu primeiro precisava construir um relacionamento com outras pessoas para ganhar sua confian\u00e7a e respeito.<\/p>\n\n\n\n
Para fazer isso, usei uma t\u00e9cnica que aprendi na CIA chamada You Me, Same Same<\/em>. Alguns oficiais interpretaram isso como significando que eles deveriam fingir interesse em um t\u00f3pico no qual seu ativo de intelig\u00eancia tamb\u00e9m estava interessado. Os oficiais de opera\u00e7\u00f5es mais bem-sucedidos, no entanto, procuraram encontrar um terreno comum genu\u00edno sendo eles pr\u00f3prios multifacetados. Vamos examinar algumas das t\u00e9cnicas que os agentes da CIA usam para se conectar genuinamente e construir confian\u00e7a com seus colegas.<\/p>\n\n\n\n Encontre maneiras de se tornar bem arredondado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para ter t\u00f3picos nos quais possa se conectar com outras pessoas, voc\u00ea precisa ter seus pr\u00f3prios interesses e hobbies. Existe algo que voc\u00ea sempre quis aprender? Existem in\u00fameras oportunidades para adquirir novas habilidades de pessoas em todo o mundo, mesmo sem sair de casa. Voc\u00ea pode desfrutar de uma degusta\u00e7\u00e3o de vinhos em sua casa com um renomado sommelier master por meio do MasterClass, aprender a tricotar com o TikTok ou se conectar com outros amantes do livro por meio de um clube do livro virtual.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea j\u00e1 tem um hobby que deixou de lado devido \u00e0 agita\u00e7\u00e3o da vida? Encontrar tempo para interesses fora do trabalho pode se tornar dif\u00edcil quando nos vemos sobrecarregados com carreiras e responsabilidades em casa. Considere bloquear o tempo livre em seu calend\u00e1rio a cada semana para sua nova habilidade ou hobby. Lembre-se de que voc\u00ea n\u00e3o precisa se tornar um especialista em tudo que tenta. Ter qualquer quantidade de experi\u00eancia, at\u00e9 mesmo pequenas quantidades, em uma variedade de t\u00f3picos pode fornecer material para extrair quando voc\u00ea estiver se encontrando e se conectando com outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o finja ser algu\u00e9m que voc\u00ea n\u00e3o \u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Assim como as tentativas dos oficiais de opera\u00e7\u00f5es da CIA de se conectar com algu\u00e9m por causa de interesses compartilhados falsos, muitas vezes falham, o mesmo acontecer\u00e1 com suas tentativas de construir confian\u00e7a se voc\u00ea n\u00e3o for aut\u00eantico. Tente encontrar um t\u00f3pico compartilhado sobre o qual voc\u00ea esteja genuinamente interessado. Se voc\u00ea n\u00e3o consegue encontrar uma maneira de se conectar com algu\u00e9m, considere aprender mais sobre um de seus interesses – mas apenas se for algo que voc\u00ea realmente queira aprender. Por exemplo, digamos que seu novo colega seja um especialista em vinhos. Em vez de comprar \u00e0s pressas um livro sobre vinhos – ou inscrever-se em um curso – na esperan\u00e7a de se passar por um colega especialista, considere expressar seu interesse em aprender mais. Colocar-se no papel de aluno e a outra pessoa no papel de professor pode ser uma \u00f3tima maneira de construir confian\u00e7a de uma maneira muito mais genu\u00edna.<\/p>\n\n\n\n Escute.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea est\u00e1 construindo relacionamento com algu\u00e9m, lembre-se de que, em geral, as pessoas gostam de falar sobre si mesmas e seus pr\u00f3prios interesses. N\u00e3o h\u00e1 problema em falar sobre voc\u00ea tamb\u00e9m – e voc\u00ea precisar\u00e1 fazer isso para fazer as conex\u00f5es compartilhadas que discutimos – mas fa\u00e7a isso de uma forma que mantenha a conversa em andamento e os incentive a compartilhar mais. Se voc\u00ea sabe que \u00e9 naturalmente uma pessoa muito falante que gosta de estar no centro das aten\u00e7\u00f5es, n\u00e3o se esque\u00e7a de passar o microfone para outra pessoa. Embora compartilhar uma hist\u00f3ria semelhante possa criar um v\u00ednculo, lembre-se de que \u00e0s vezes \u00e9 mais importante desempenhar o papel de ouvinte. Por exemplo, se algu\u00e9m compartilha com entusiasmo sobre suas f\u00e9rias recentes, e \u00e9 um destino que voc\u00ea j\u00e1 visitou in\u00fameras vezes, resista ao impulso de retomar a conversa com suas pr\u00f3prias hist\u00f3rias de viagens para l\u00e1. Se eles perguntarem se voc\u00ea j\u00e1 esteve l\u00e1, voc\u00ea deve dizer a verdade, mas diplomaticamente coloque a bola de volta no campo deles, perguntando sobre o que mais gostaram na viagem, onde ficaram, se voltariam. Dependendo de como eles respondem, voc\u00ea pode encontrar maneiras de se conectar por meio de experi\u00eancias compartilhadas.<\/p>\n\n\n\n D\u00ea para receber.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para fazer as pessoas falarem, \u00e0s vezes voc\u00ea precisa primeiro fornecer algumas informa\u00e7\u00f5es sobre voc\u00ea, para que elas se sintam \u00e0 vontade para compartilhar detalhes sobre si mesmas. Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma t\u00e9cnica que a CIA ensina em treinamento para ajudar os oficiais de opera\u00e7\u00f5es a aprender a construir relacionamento e desenvolver seus relacionamentos clandestinos com alvos de intelig\u00eancia. Isso pode ser t\u00e3o importante nos neg\u00f3cios. Se houver informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas que voc\u00ea espera que algu\u00e9m confie em voc\u00ea, estabele\u00e7a uma conversa compartilhando algo semelhante em sua vida que, idealmente, far\u00e1 com que eles compartilhem e se abram sobre o t\u00f3pico de seu interesse. Por exemplo, se voc\u00ea espera que um colega se abra sobre uma situa\u00e7\u00e3o estressante no trabalho, voc\u00ea pode compartilhar uma hist\u00f3ria recente de algo semelhante que voc\u00ea passou para que a outra pessoa se envolvesse. Esteja voc\u00ea tentando encontrar um meio-termo nas negocia\u00e7\u00f5es ou simplesmente tentando quebrar o gelo com um colega, “dar para receber” pode ser uma maneira f\u00e1cil de encorajar algu\u00e9m a se abrir, formando a base para um relacionamento de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Fa\u00e7a anota\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Assim como os oficiais de opera\u00e7\u00f5es da CIA escrevem suas reuni\u00f5es depois, considere fazer anota\u00e7\u00f5es sobre as coisas que voc\u00ea aprendeu sobre algu\u00e9m ap\u00f3s seu encontro para que voc\u00ea possa se lembrar de fazer o acompanhamento em sua pr\u00f3xima conversa. N\u00e3o estou sugerindo que voc\u00ea anote qualquer informa\u00e7\u00e3o confidencial sobre algu\u00e9m, mas sim pequenos detalhes sobre a vida dela que voc\u00ea pode n\u00e3o se lembrar, uma vez que a sua ocupa\u00e7\u00e3o assumir. Por exemplo, se um colega menciona que est\u00e1 treinando para uma maratona, escreva para que, da pr\u00f3xima vez que o vir, voc\u00ea possa acompanhar e perguntar como est\u00e1 indo. Se eles compartilharem com voc\u00ea quantos filhos t\u00eam e seus nomes, anote-os tamb\u00e9m. As pessoas se sentem especiais quando voc\u00ea se lembra de detalhes que elas contaram sobre suas vidas e ainda mais quando voc\u00ea faz o acompanhamento.<\/p>\n\n\n\n *<\/p>\n\n\n\n A capacidade de construir confian\u00e7a com seus colegas \u00e9 apenas um aspecto de obter apoio para suas ideias, mas quando usamos essas t\u00e9cnicas inspiradas na CIA, estamos preparando as bases para atender nossos objetivos profissionais. Muito do que realizamos no local de trabalho depende da constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos e da confian\u00e7a de nossos colegas, e quando reservamos um tempo para nos conectar e compreender uns aos outros, estamos nos posicionando para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n Artigo Traduzido da Harvard Business Review<\/a>. Fonte Original: https:\/\/hbr.org\/2021\/09\/5-techniques-to-build-rapport-with-your-colleagues<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Aqui est\u00e3o algumas li\u00e7\u00f5es de um ex-analista de intelig\u00eancia da CIA sobre como se conectar genuinamente e construir confian\u00e7a com seus colegas.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5608,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[369],"tags":[],"yoast_head":"\n