Em algum ponto de nossas carreiras, precisamos da ajuda de outras pessoas – seja para fazer uma conex\u00e3o direta com um gerente de contrata\u00e7\u00e3o, para reunir informa\u00e7\u00f5es sobre uma empresa cliente em potencial ou para obter ajuda para aprender sobre um novo setor rapidamente. No entanto, com o passar dos anos, muitas vezes perdemos contato com as pessoas em nossa rede, pois trabalho, fam\u00edlia e outras demandas preenchem nosso tempo limitado. Como se pedir ajuda n\u00e3o fosse dif\u00edcil o suficiente, o que voc\u00ea faz quando a pessoa de quem voc\u00ea precisa \u00e9 algu\u00e9m com quem voc\u00ea n\u00e3o fala h\u00e1 mais de uma d\u00e9cada?<\/p>\n\n\n\n
Como coach executivo, j\u00e1 vi clientes nessa situa\u00e7\u00e3o muitas vezes. Construir e nutrir nossas redes pessoais e profissionais \u00e9 essencial para o sucesso na carreira, com pesquisas mostrando que redes robustas levam a melhores oportunidades, avan\u00e7o mais r\u00e1pido e maior status, entre outros benef\u00edcios. Quando pedir ajuda de algu\u00e9m com quem voc\u00ea perdeu o contato ajudaria, voc\u00ea n\u00e3o precisa se sentir estranho. Basta ter algumas coisas em mente:<\/p>\n\n\n\n
Mude sua perspectiva.<\/strong> A \u00faltima coisa que qualquer um de n\u00f3s deseja \u00e9 ser visto como a pessoa que estende a m\u00e3o para algu\u00e9m apenas quando precisamos de algo dela. Ningu\u00e9m quer ser essa pessoa. Essa preocupa\u00e7\u00e3o, por si s\u00f3, pode nos impedir de entrar em contato novamente. Mudar a maneira como voc\u00ea v\u00ea seu contato com essa pessoa pode tornar o contato inicial um pouco menos desconfort\u00e1vel. Muitas vezes tenho lembrado os clientes: \u201cAdivinhe? Eles tamb\u00e9m n\u00e3o entraram em contato com voc\u00ea nos \u00faltimos 10 anos ou mais. Eles podem ficar muito felizes em ouvir voc\u00ea. \u201d Assumir a perspectiva de responsabilidade compartilhada pelo lapso de contato, ou considerar sua divulga\u00e7\u00e3o como um evento positivo e uma boa raz\u00e3o para restabelecer um relacionamento com seu contato pode ser \u00fatil para superar o obst\u00e1culo mental para sua divulga\u00e7\u00e3o inicial.<\/p>\n\n\n\n Reconhe\u00e7a a aus\u00eancia de contato.<\/strong> Chamar o elefante na sala tamb\u00e9m pode aliviar o constrangimento. Se o contexto do seu relacionamento era menos formal, digamos, um colega de faculdade ou de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode usar um pouco de humor e dizer algo como \u201cO que aconteceu no passado\u201d na linha de assunto. Se seu relacionamento era de natureza mais formal, talvez um ex-chefe ou cliente, voc\u00ea pode dizer algo como \u201cReconectando\u201d na linha de assunto. Pela minha pr\u00f3pria experi\u00eancia no envio desses tipos de e-mail, e dos meus clientes, quando h\u00e1 reconhecimento do nome por parte da pessoa que recebe o e-mail, a taxa de resposta tem sido superior a 90% com uma dessas linhas de assunto. No in\u00edcio do corpo do seu e-mail, voc\u00ea pode reconhecer que j\u00e1 faz um tempo que n\u00e3o entrou em contato e atualiz\u00e1-los brevemente sobre o que voc\u00ea tem feito profissionalmente. Isso tamb\u00e9m ajudar\u00e1 a fornecer um contexto \u00fatil para sua solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Preste aten\u00e7\u00e3o ao tom.<\/strong> Fazer solicita\u00e7\u00f5es que parecem desesperadas ou exigentes pode resultar n\u00e3o apenas na nega\u00e7\u00e3o ou ignor\u00e2ncia de sua solicita\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m pode manchar a vis\u00e3o que a outra pessoa tem de voc\u00ea. Voc\u00ea quer que seu tom pare\u00e7a confiante de que voc\u00ea acredita que esse pedido \u00e9 algo para o qual a outra pessoa \u00e9 capaz de dizer sim. Ao mesmo tempo, voc\u00ea tamb\u00e9m deseja torn\u00e1-lo um tanto provis\u00f3rio, reconhecendo que eles provavelmente est\u00e3o muito ocupados. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode se oferecer para tornar mais f\u00e1cil para eles, dizendo algo como: \u201cPor favor, deixe-me saber como posso tornar mais f\u00e1cil para voc\u00ea atender a esta solicita\u00e7\u00e3o\u201d. Eles podem pedir que voc\u00ea rascunhe um e-mail que possa ser facilmente encaminhado ou que envie informa\u00e7\u00f5es adicionais.<\/p>\n\n\n\n D\u00ea-lhes uma sa\u00edda.<\/strong> Ao reconhecer que voc\u00ea est\u00e1 ciente de que eles podem ter pouco tempo para atender ao seu pedido, dar uma sa\u00edda para a outra pessoa tamb\u00e9m ajudar\u00e1 voc\u00ea e seu contato a salvar sua face caso eles n\u00e3o possam ajud\u00e1-lo. Voc\u00ea pode dizer algo como: “Tenho certeza que voc\u00ea est\u00e1 muito ocupado, ent\u00e3o, se este n\u00e3o for um bom momento para voc\u00ea (ou se voc\u00ea acha que n\u00e3o conhece essa pessoa bem o suficiente para fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o), entendo perfeitamente . \u201d<\/p>\n\n\n\n Ofere\u00e7a-se para retribuir.<\/strong> Quando estamos focados apenas em nossas pr\u00f3prias necessidades, podemos correr o risco de fazer com que a solicita\u00e7\u00e3o pare\u00e7a transacional. Ao ver sua solicita\u00e7\u00e3o no contexto de um relacionamento rec\u00edproco mais amplo e perguntando como pode ser \u00fatil para a outra pessoa, voc\u00ea ajuda a construir o relacionamento. Ao dizer algo como \u201cPor favor, deixe-me saber como posso ser \u00fatil para voc\u00ea, agora ou no futuro\u201d, voc\u00ea abre a porta para que eles busquem ajuda quando precisarem. Melhor ainda, \u00e9 fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa quanto ao que voc\u00ea pode oferecer a seu contato que seja \u00fatil para ele ou ela – talvez seja uma maior visibilidade para sua empresa, acesso a potenciais compradores de seus servi\u00e7os ou um relat\u00f3rio do setor lan\u00e7ado recentemente.<\/p>\n\n\n\n Mostre aprecia\u00e7\u00e3o.<\/strong> Independentemente de o seu contato poder ajud\u00e1-lo, inform\u00e1-lo, por meio de uma breve mensagem, de que voc\u00ea agradece a resposta e est\u00e1 feliz por entrar em contato novamente, pode deixar ambas as partes se sentindo bem com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 intera\u00e7\u00e3o. Se eles puderem ajud\u00e1-lo com sua solicita\u00e7\u00e3o, enviar uma nota de agradecimento de acompanhamento e at\u00e9 mesmo um pequeno presente como uma garrafa de vinho ou um cart\u00e3o-presente para sua cafeteria favorita pode ser um toque agrad\u00e1vel. Certa vez, falei com um ex-colega para pedir uma apresenta\u00e7\u00e3o ao chefe de gest\u00e3o de talentos de uma grande empresa, onde tive a oportunidade de propor um engajamento consider\u00e1vel. Meu contato tinha um trabalho estressante, ent\u00e3o dei a ela um vale-presente para um day spa, antes mesmo de saber o resultado de minha proposta, deixando-a saber o quanto apreciei a oportunidade que sua apresenta\u00e7\u00e3o criou, independentemente do resultado.<\/p>\n\n\n\n Permane\u00e7a em contato.<\/strong> Agora que voc\u00ea se reconectou com essa pessoa depois de todos esses anos, esta \u00e9 sua oportunidade de manter contato. Pode ser algo pequeno, como incluir essa pessoa em sua lista de cart\u00f5es de natal ou conectar-se ao LinkedIn (ou outra m\u00eddia social apropriada), ou convid\u00e1-la para tomar um caf\u00e9 ou almo\u00e7ar quando voc\u00ea estiver em seu bairro ou cidade.<\/p>\n\n\n\n Alcan\u00e7ar aqueles com quem perdemos contato n\u00e3o precisa ser um grande obst\u00e1culo para pedir ajuda quando precisamos. Mantendo as diretrizes acima em mente, voc\u00ea pode preencher essas lacunas em um relacionamento para reengajar sua rede e construir relacionamentos mutuamente ben\u00e9ficos.<\/p>\n\n\n\n Artigo Traduzido da Harvard Business Review<\/a>. Fonte Original: https:\/\/hbr.org\/2018\/08\/how-to-email-someone-you-havent-talked-to-in-forever<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O que fazer quando a pessoa de quem voc\u00ea precisa \u00e9 algu\u00e9m com quem voc\u00ea n\u00e3o fala h\u00e1 muito tempo? 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